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真の仕事力は、理論と実践の両輪から。
「朝のカフェで鍛える実戦的マーケティング力」 永井孝尚著
秀和システム 定価1575円(税込) ISBN: 978-4-7980-288-5
本書は、法人向けマーケティングについて物語仕立てで分かりやすくまとめたものです。
世の中にあるマーケティングの本は丁寧に理論を書いているものが多いのですが、初心者には敷居が高く、実務でのイメージが今ひとつ湧かない面もあります。
また、多くの企業は法人顧客に対してビジネスを行っていますが、世の中にあるマーケティングの本の多くは消費者向けです。これはマーケティング理論が消費者市場で発展してきたことも理由でしょう。
分かりやすい法人向けマーケティングの本を求める潜在ニーズは高いものの、そのような本は世の中にはほとんど存在しませんでした。本書は、このようなニーズにお応えするものです。
【本文より引用】
■『競合よりも顧客のことを最優先で考えるべきだ。競合のことばかり考えて戦略を立てていたら、競合の出方次第で戦略が変わってしまう』 (2-2章より)
■『頻繁に値引きすることと、大安売りすることは、似ているようで、まったく意味が違う』 (4-2章より)
■『「売れていないのは、売っていないからだ。だから売るのだ」というロジックは堂々巡りだ。このロジックのどこにも原因はない』 (5-2章より)
【目次】 →より詳細な目次はこちら
１．あこがれの商品企画部へ異動！
２．実は顧客が見えていなかった！？
２-１． ウチの事業って、何だろう？ →ネットでこの章を読む
２-２． ライバルの分析だけでは不十分
２-３． 絶対ではない数字
２-４． 差別化のカギは、バリュープロポジション
３． 見えそうで見えない顧客
３-１． ショック！顧客第一主義のウチが、価格が高いライバルに負ける →ネットでこの章を読む
３-２． 業界1位のライバルに価格勝負してはいけない
３-３． 歯医者さんから、「顧客にとっての真の顧客価値」を学ぶ
３-４． 顧客が見えると、全てが見える
４． 製品を生み出すのに、走り回る
４-１． 他社がわざわざ商品を売ってくれる理由
４-２． 実はとても怖い値引きの誘惑
４-３． 広告で目立てば勝ち？ →ネットでこの章を読む
４-４． なかなか売れない、大反響の新商品
５． 本当の原因を見極めて、売れない壁を突破せよ
５-１． 対症療法では、問題は解決できない →ネットでこの章を読む
５-２． 売れていないのは、売っていないから？？
５-３． 事実が語ってくれること
５-４． 問題の本質に迫る、そして…
あとがき
本書で紹介しているマーケティング理論のまとめ
さらに深くマーケティングを理解するための30冊
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